DOSSIÊ TÉCNICO ESTRATÉGICO 2026
Foco Regional: Porto Alegre, Canoas, Gravataí, Gramado, Canela
Tempo de leitura: 12 min.
Resposta Direta
Um curso de R$ 497 na Hotmart não rende R$ 497. Após taxa da plataforma (10%), impostos DAS (6-8%), gateway (3%) e tráfego pago (20%), sobram R$ 303. Se você paga 30% de comissão a afiliados, caem para R$ 154. Precificar sem essa conta significa vender muito e lucrar quase nada.
Neste artigo:
A fórmula de precificação que uso com infoprodutores em Porto Alegre
Preço de Venda = Custos Fixos Mensais ÷ (1 – %Impostos – %Comissão – %Tráfego – %Margem)
Exemplo: seus custos fixos são R$ 3.000/mês (ferramentas, hospedagem, equipe). Impostos 8% (Simples com Fator R na sua faixa), comissão Hotmart 10%, tráfego 15%, margem desejada 40%:
R$ 3.000 ÷ (1 – 0,08 – 0,10 – 0,15 – 0,40) = R$ 3.000 ÷ 0,27 = R$ 11.111/mês
Você precisa faturar R$ 11.111/mês para cobrir custos e ter 40% de margem. Se vende um curso de R$ 497, precisa de 22-23 vendas/mês. Nos meus atendimentos em Porto Alegre e Canoas, esse cálculo é o primeiro que faço com qualquer infoprodutor novo.
Mapa completo de custos: o que você esquece de incluir
| Categoria | Itens | % do faturamento |
|---|---|---|
| Impostos | DAS (Simples com Fator R) | 6-15,5% |
| Plataforma | Hotmart 9,9%, Eduzz 8,9%, Kiwify 8,99% | 8-10% |
| Gateway | Cartão de crédito, PIX | 2-4% |
| Afiliados | Comissão se tiver programa | 0-40% |
| Tráfego pago | Facebook Ads, Google Ads, YouTube | 10-30% |
| Ferramentas | Email (ActiveCampaign), hospedagem, Canva Pro | R$ 500-2.000/mês |
| Reembolsos | CDC art. 49 (7 dias) + chargebacks | 2-5% |
| Pró-labore | Para manter Fator R ≥ 28% | 28-30% |
Quando somo tudo, o infoprodutor que acha que “sobram 90%” na verdade opera com margem de 25-40%. É por isso que clientes meus em Gravataí e Gramado ficam surpresos quando veem a conta real.
4 cenários reais de precificação: quanto sobra de cada venda
| Item | E-book R$ 47 | Curso R$ 497 | Mentoria R$ 2.997 | Assinatura R$ 97/mês |
|---|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 47 | R$ 497 | R$ 2.997 | R$ 97/mês |
| (-) Plataforma ~10% | -R$ 4,70 | -R$ 49,70 | -R$ 299,70 | -R$ 9,70 |
| (-) DAS ~8% | -R$ 3,76 | -R$ 39,76 | -R$ 239,76 | -R$ 7,76 |
| (-) Gateway ~3% | -R$ 1,41 | -R$ 14,91 | -R$ 89,91 | -R$ 2,91 |
| (-) Tráfego ~20% | -R$ 9,40 | -R$ 99,40 | -R$ 599,40 | -R$ 19,40 |
| Lucro por venda | R$ 27,73 (59%) | R$ 293,23 (59%) | R$ 1.768,23 (59%) | R$ 57,23/mês (59%) |
| Vendas p/ R$ 10k lucro | 361 vendas | 34 vendas | 6 vendas | 175 assinantes |
A última linha é a mais importante: para lucrar R$ 10 mil/mês, você precisa de 361 e-books OU 34 cursos OU 6 mentorias. É por isso que ticket alto compensa — e por que mentorias são o produto mais lucrativo para infoprodutores em Porto Alegre.
Precificar com comissão de afiliado: o cálculo que ninguém faz
Se você paga 30% de comissão a afiliados na Hotmart, a conta muda radicalmente. Num curso de R$ 497:
Venda via afiliado: R$ 497 – R$ 149 (afiliado 30%) – R$ 50 (Hotmart) – R$ 28 (DAS) – R$ 10 (gateway) = R$ 260 líquido. Sem contar tráfego (o afiliado faz). Margem: 52%.
Venda orgânica/própria: R$ 497 – R$ 50 (Hotmart) – R$ 100 (tráfego 20%) – R$ 40 (DAS) – R$ 15 (gateway) = R$ 292 líquido. Margem: 59%.
O afiliado reduz a margem em 7pp por venda, mas elimina o custo de tráfego. Para infoprodutores em Canoas e Canela que não têm equipe de mídia paga, afiliados são o caminho mais rápido para escalar.
5 erros de precificação que matam a margem
- Precificar pelo “mercado”. Copiar o preço do concorrente ignora que seus custos são diferentes. Quem tem Fator R a 6% pode cobrar menos que quem paga 15,5%.
- Ignorar reembolsos e chargebacks. CDC garante 7 dias de arrependimento para compras online. Reserve 2-5% do faturamento para isso.
- Não incluir o pró-labore no custo. Os 28% de pró-labore para Fator R são custo real, não lucro. Se não entram na conta, a margem é ilusória.
- Calcular margem sobre o preço de venda, não sobre o líquido. R$ 497 de venda com R$ 200 de custo = margem de 60%? Não. Margem sobre o custo = 148%. Margem sobre a venda = 60%. Use margem sobre a venda.
- Esquecer a sazonalidade. Lançamentos faturam 3x mais que meses normais. Precifique pelo mês ruim, não pelo pico.
Perguntas frequentes sobre precificação
Qual a margem ideal para infoprodutos?
50-65% líquida após todos os custos. Abaixo de 40% é sinal de preço muito baixo ou custos descontrolados.
Devo incluir impostos no preço?
Sempre. Use: Custos ÷ (1 – %impostos – %comissões – %tráfego – %margem). Se não incluir, seu lucro real vai ser muito menor do que planejou.
Vale mais cobrar barato e vender volume?
Depende. E-books a R$ 47 precisam de 361 vendas/mês para lucrar R$ 10k. Mentorias a R$ 2.997 precisam de 6. Para infoprodutores em Porto Alegre sem grande audiência, ticket alto é mais viável.
Comissão de afiliado muda a precificação?
Sim. 30% de afiliado + 10% de plataforma = 40% do preço vai embora antes dos impostos. Inclua na fórmula ou aumente o preço para compensar.
Quando devo reajustar meu preço?
A cada 6 meses ou quando mudar de faixa no Simples. Se seu faturamento cresce e a alíquota efetiva sobe de 6% para 11%, o preço precisa acompanhar.
Resumo
Preço = Custos ÷ (1 – impostos – comissões – tráfego – margem). Incluir TODOS os custos: DAS, plataforma, gateway, pró-labore, reembolsos. Margem real: 50-65%. Ticket alto compensa mais que volume baixo.
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Leia também:
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- Planejamento Financeiro para Infoprodutores
- MEI, EI ou SLU: Qual Estrutura Paga Menos
Referências: LC 123/2006, CGSN 140/2018, CDC art. 49 (arrependimento), Decreto 7.962/2013 (e-commerce).
Compromisso: Conteúdo informativo, abril/2026. Alíquotas e percentuais podem variar conforme regime e faturamento.
Felipe Faccioni
Contador Especialista em Economia Criativa
CRC/RS
FACCIONI ASSESSORIA CONTÁBIL
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Contabilidade para infoprodutores e economia criativa. Porto Alegre, RS — Canoas, Gravataí, Gramado, Canela.
